Missão do cargoAtuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensalCondução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietáriosDiagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handoverAtualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda