Gerenciar estrategicamente o portfólio de produtos sob sua

responsabilidade, integrando inteligência de mercado, análise de dados e visão

técnica para conectar as necessidades dos clientes às soluções da Pensalab.

Atuar como principal responsável pela geração e utilização de insights de

mercado, orientando decisões de posicionamento, portfólio, pricing e

go-to-market, sustentando o crescimento da empresa com abordagem

técnico-consultiva diferenciada.

Gestão de Portfólio & Estratégia de ProdutoGerir

o ciclo de vida completo dos produtos (lançamento, posicionamento,

evolução e phase-out)Desenvolver

e manter atualizado o Business Plan por linha, com metas, ações e KPIs por

segmentoEstruturar

estratégias de posicionamento, diferenciação e proposta de valor por

aplicação/segmentoIdentificar

oportunidades de ampliação de portfólio e liderar estudos de viabilidadeInteligência de Mercado (Nova Responsabilidade Central)Mapear

e analisar continuamente mercado, concorrência, tendências tecnológicas e

regulatóriasEstruturar

e manter bases de dados estratégicas por segmento, aplicação e regiãoMonitorar

performance de linhas e produtos (receita, margem, market share,

crescimento)Desenvolver

e acompanhar dashboards e KPIs estratégicos para tomada de decisãoConduzir

estudos de mercado, pesquisas com clientes (NPS/CSAT) e análises

competitivasIdentificar

gaps de portfólio, oportunidades de novos nichos e movimentos de

concorrênciaGerar

insights para definição de metas, forecast, pricing e estratégias

comerciaisInterface com Fornecedores & Estratégia ComercialAtuar

como ponto focal técnico-comercial das linhas junto aos fornecedoresConstruir

relacionamento estratégico de longo prazoConduzir

benchmarking técnico e comercial estruturadoApoiar

negociações estratégicas com base em dados e inteligência de mercadoPricing,

Go-to-Market & PerformanceEstruturar

política de preços baseada em valor percebido, competitividade e dados de

mercadoApoiar

definição de segmentação, canais e estratégias de go-to-marketMonitorar

indicadores de desempenho (vendas, margem, ticket médio, conversão, etc.)Suportar

forecast de vendas e definição de metas por linha/segmentoSuporte Técnico-Comercial & IntegraçãoApoiar

o time comercial em propostas complexas e projetos estratégicosCoordenar

treinamentos técnicos para vendas, aplicação e parceirosTrabalhar

de forma integrada com Aplicação, Marketing, Comercial e Pós-vendaApoiar

campanhas e materiais com base em dados e posicionamento estruturadoMercado, Clientes & Geração de InsightsParticipar

de feiras, eventos e visitas a clientes estratégicosEstruturar

coleta de insights de campo (clientes, demos, concorrência)Apoiar

apresentações estratégicas para diretoria e fornecedores com base em dados