Atuar na prospecção e qualificação de potenciais clientes para o escritório, realizando contatos ativos e atendendo leads inbound. Será responsável por identificar demandas jurídicas, avaliar o potencial das oportunidades, registrar interações no CRM, atualizar o funil de vendas e agendar reuniões qualificadas para os advogados. Também apoiará na organização da agenda comercial, no mapeamento de empresas-alvo e na geração de relatórios e melhorias do processo comercial.

Realizar prospecção ativa (Outbound) via telefone, whatsApp, e-mail e LinkedIn;Realizar contato com leads inbound oriundos de eventos, indicações, marketing e outros canais;Aplicar roteiro estruturado de qualificação (problema, urgência, potencial jurídico, decisor);Identificar potencial aderência às práticas do escritório;Registrar todas as interações no CRM (HubSpot);Atualizar status das oportunidades conforme avanço no funil;Garantir qualidade e completude das informações cadastradas;Agendar reuniões qualificadas para os advogados responsáveis;Realizar handoff estruturado com resumo do diagnóstico;Apoiar na organização da agenda comercial;Mapear empresas-alvo estratégicas;Apoiar na segmentação da base e campanhas comerciais;Sugerir melhorias no processo com base em aprendizados de campo;Contribuir com relatórios de volume, conversão e eficiência;Acompanhar metas individuais (reuniões qualificadas, conversão, SLA);Participar de rituais comerciais (pipeline, forecast, reuniões semanais);Cumprir metas de produtividade e qualidade.