DescriçãoA área Comercial da Road é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da empresa por meio da geração de novas oportunidades de negócio, desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e expansão da carteira de clientes.

A pessoa Head Comercial será responsável por definir a estratégia comercial junto ao CRO, estruturar processos, desenvolver o time, acompanhar indicadores e garantir previsibilidade de receita. Atuará de forma integrada com Marketing, Operações e Lideranças para transformar oportunidades em crescimento, mantendo visão de dono sobre resultados, rentabilidade e posicionamento da Road no mercado.

Principais responsabilidades:
- Estruturar e evoluir o funil comercial, garantindo previsibilidade e escalabilidade das vendas.
- Identificar oportunidades de novos mercados, segmentos, serviços e clientes.
- Desenvolver estratégias de prospecção, aquisição e expansão da carteira de clientes.
- Participar da construção do planejamento estratégico da empresa junto ao CRO.
- Liderar a operação comercial, acompanhando performance, metas, conversão, receita e crescimento.
- Estruturar forecast, acompanhar pipeline e garantir consistência nas etapas do processo comercial.
- Desenvolver playbooks, fluxos, cadências, rituais e metodologias comerciais.
- Garantir o uso correto do CRM e a qualidade dos dados comerciais.
- Integrar as frentes de Marketing, SDR, Closer e Operações para melhorar eficiência e conversão.
- Desenvolver tecnicamente e comportamentalmente os profissionais da área, com feedbacks, avaliações e planos de desenvolvimento.
- Participar de negociações estratégicas e construir relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders.
- Monitorar mercado, concorrência e comportamento dos clientes para gerar insights de crescimento.
- Acompanhar receita, margem, ticket médio e rentabilidade das vendas.
- Buscar tecnologias, automações e usos de Inteligência Artificial que aumentem produtividade, inteligência comercial e geração de oportunidades.BenefíciosComissionamento por metas.
Descanso de 15 dias a cada 6 meses.
Parcela complementar.
Day-off no aniversário.
Plano de desenvolvimento.
Wellhub (Gympass).
Acesso à Udemy.
Clude Saúde, para cuidar de você.RequisitosExperiência em liderança comercial B2B, com gestão de funil, pipeline, forecast e metas.
Experiência em desenvolvimento de equipes comerciais e construção de cultura orientada a resultados.
Visão estratégica de negócios, crescimento e rentabilidade.
Forte capacidade comercial, negociação consultiva e relacionamento com diferentes níveis de stakeholders.
Conhecimento em CRM, indicadores comerciais e gestão orientada por dados.
Capacidade de estruturar processos, playbooks, cadências e rituais comerciais.
Excelente comunicação, influência e tomada de decisão baseada em dados.
Perfil empreendedor, com organização, priorização e foco em execução.
Capacidade de atuar em parceria com Marketing, Operações e Lideranças.
Mentalidade orientada para inovação, melhoria contínua e resultados.DesejávelExperiência no segmento de marketing, publicidade ou serviços B2B.
Bom relacionamento com stakeholders do mercado de marketing.
Experiência com ferramentas de automação comercial, inteligência de vendas ou uso de inteligência artificial aplicada à prospecção e análise de dados.
Disponibilidade para encontros presenciais previamente combinados.