A função do vendedor de contratos de manutenção da Scania vai muito além de vender um serviço. Ele atua como consultor do cliente, ajudando a reduzir custos operacionais, aumentar a disponibilidade da frota e garantir a manutenção preventiva dos veículos.

Principais responsabilidades✅ Prospectar clientesIdentificar frotistas e transportadores com potencial para contratar planos de manutenção.Realizar visitas e apresentar soluções da Scania.✅ Analisar a operação do clienteQuilometragem mensal.Tipo de aplicação (rodoviário, cana-de-açúcar, florestal, mineração, etc.).Quantidade de veículos na frota.Histórico de manutenção.✅ Elaborar propostas comerciaisCalcular valores dos contratos.Definir cobertura adequada para cada operação.Apresentar condições de pagamento e vigência.✅ Negociar e fechar contratosDemonstrar o retorno financeiro do contrato.Evidenciar redução de paradas não programadas.Garantir a renovação dos contratos vigentes.✅ Acompanhar a carteira de clientesMonitorar vencimentos.Realizar pós-venda.Identificar oportunidades de ampliação da cobertura.✅ Trabalhar em conjunto com a oficina e pós-vendasGarantir o cumprimento do plano de manutenção.Acompanhar indicadores de disponibilidade da frota.Resolver eventuais divergências de cobertura.