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Prospecção de clientes (leads): identificar e abordar potenciais compradores;Qualificação de leads: entender se o lead tem potencial real de compra (fit, necessidade, orçamento);Apresentação de produtos e serviços: conduzir reuniões e demonstrações remotas;Negociação e fechamento de vendas: tratar objeções e concluir o negócio;Gestão do pipeline de vendas: organizar oportunidades no CRM e acompanhar as etapas do funil;Relacionamento com clientes: manter contato frequente para garantir satisfação e possíveis upsells;Colaboração com marketing e pré-vendas (SDR): alinhar estratégias e contribuir para melhoria da conversão.