Atuar na expansão de mercado em Minas Gerais (com foco em Belo Horizonte e Região Metropolitana), sendo responsável pela prospecção ativa e venda consultiva externa (porta a porta / campo) do portfólio de soluções Linx para o segmento de Food Service (bares, restaurantes, hamburguerias e pizzarias). Sua missão é construir uma nova carteira do zero (New Names), entendendo as dores do pequeno e médio empreendedor (SMB) e conectando tecnologia de ponta (frente de loja, delivery, produção e estoque) ao crescimento desses estabelecimentos.

Prospecção Ativa Externa (Hunter / PAP): Mapear a região e realizar visitas presenciais contínuas (no mínimo 3x por semana em campo/rua) em estabelecimentos de pronto consumo com faturamento superior a R$ 50 mil/mês;Venda Consultiva & Diagnóstico: Apresentar e defender o valor das soluções Linx Food Service (Degust, Taste One, Menu e Delivery App), adaptando o discurso para donos e gestores de bares e restaurantes;Gestão de Ciclo de Vendas: Conduzir negociações estruturadas com ciclo médio de 45 dias, desde a abordagem inicial e demonstração até a assinatura de contrato;Onboarding & Handover para Farmer: Acompanhar a conta por até 30 dias pós-venda (garantindo a conclusão da implantação e uma transição suave da experiência do cliente) antes da transferência definitiva para o time de retenção (Farmer);Gestão de Indicadores: Assegurar o atingimento das metas mensais de Receita Recorrente (ARR), Receita Não Recorrente (Serviços/Implantação) e sustentabilidade da carteira (controle de churn inicial da vertical);Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;Assertividade na gestão de forecast;Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.