Responsável pela governança dos dados comerciais e pela integridade da apuração de resultados da companhia. Atua como o elo estratégico entre a Diretoria e a Força de Vendas, traduzindo diretrizes corporativas em metas tangíveis e processos auditáveis. Lidera a estrutura de Inteligência Comercial e BI, garantindo a confiabilidade das informações para tomada de decisão, o correto pagamento de remuneração variável e a otimização contínua dos processos e projetos comerciais.

Gestão Orçamentária (Budget):Conduzir a elaboração e controle do orçamento comercial (OPEX/CAPEX), monitorando desvios entre orçado e realizado.Planejamento de Metas:Definir metodologia, calcular e distribuir metas comerciais para regionais, lojas e vendedores, alinhadas ao orçamento.Gestão de Contratos:Revisar contratos e fornecedores, garantindo otimização de custos e cumprimento de SLA.Suporte Executivo:Desenvolver apresentações e análises para diretoria, com insights sobre desempenho e cenários do negócio.Remuneração Variável:Validar comissões, campanhas e bonificações, assegurando conformidade financeira e legal.Processos Comerciais:Mapear, padronizar e auditar processos de vendas (Book de Vendas), garantindo eficiência operacional.Gestão de Projetos:Gerenciar projetos da área comercial (CRM, ferramentas, expansão), acompanhando prazos e entregas.Liderança de Equipe:Coordenar equipe multidisciplinar (BI, vendas e coordenação), garantindo execução das rotinas operacionais.Apoio às Lideranças:Atuar como parceiro estratégico das áreas, resolvendo gargalos e apoiando decisões com dados.Gestão de KPIs:Garantir consistência e confiabilidade de dashboards e relatórios (Power BI e sistemas).Melhoria Contínua:Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais.Gestão de Vendas:Acompanhar e desenvolver a performance da equipe comercial.Governança e Rotina Executiva:Participar de reuniões de conselho, consultorias e fechamentos periódicos (semanal, mensal e trimestral).Auditoria de Campo:Realizar rotas em lojas para validação de processos e sistemas.