Gerente de Vendas e Marketing B2B - B2C
EMPREGARE.com
Descrição da Vaga
Gerente de Vendas e Marketing B2B - B2CCompartilheReportar vaga.css-1o4ltq8{display:-webkit-box;display:-webkit-flex;display:-ms-flexbox;display:flex;-webkit-box-flex-wrap:wrap;-webkit-flex-wrap:wrap;-ms-flex-wrap:wrap;flex-wrap:wrap;-webkit-align-items:center;-webkit-box-align:center;-ms-flex-align:center;align-items:center;gap:6px;}.css-1o4ltq8 >a{-webkit-text-decoration:none;text-decoration:none;}.css-1o4ltq8[data-collapsed]>div:not(:nth-of-type(-n+NaN)){display:none;}.css-1o4ltq8 .toggle-collapse{-webkit-align-items:center;-webkit-box-align:center;-ms-flex-align:center;align-items:center;padding:5px 12px;font-weight:500;font-size:14px;border-radius:25px;font-weight:700;cursor:pointer;color:var(--color-text-1);background-color:var(--color-surface-5);}.css-lq967y{display:-webkit-inline-box;display:-webkit-inline-flex;display:-ms-inline-flexbox;display:inline-flex;-webkit-box-pack:center;-ms-flex-pack:center;-webkit-justify-content:center;justify-content:center;-webkit-align-items:center;-webkit-box-align:center;-ms-flex-align:center;align-items:center;padding:6px 10px;line-height:100%;font-weight:500;font-size:14px;border-radius:25px;-webkit-transition:200ms;transition:200ms;border:1px solid;}.css-lq967y:hover{-webkit-filter:contrast(.8);filter:contrast(.8);}💼 CLT🌍 100% Remoto
Via Empregare
Sobre
Responsabilidades:
COMERCIAL
- Participar do processo de contratação de novos colaboradores dos times de comercial e marketing.
- Realizar a integração e onboarding dos novos colaboradores garantindo alinhamento com processos, cultura e metas.
- Ministrar treinamentos técnicos e estratégicos para os times de comercial e marketing.
- Realizar reuniões recorrentes com os times para definição, acompanhamento e evolução dos indicadores-chave da operação.
- Gerir indicadores e desempenho da operação comercial e de marketing de forma integrada, com foco em crescimento de receita e eficiência.
- Desenvolver e executar estratégias de crescimento integrando marketing e vendas.
- Coordenar e acompanhar as atividades dos times de comercial e marketing garantindo execução com qualidade e dentro dos prazos.
- Criar, gerenciar e acompanhar a execução dos planos de ação das áreas sob sua responsabilidade.
- Realizar gestão de pessoas com foco em desenvolvimento, performance e alta entrega.
- Garantir o uso correto e estratégico do CRM (HubSpot), incluindo cadências, automações, registros e organização do pipeline.
- Criar e manter dashboards e painéis de indicadores para acompanhamento da performance da operação.
- Trabalhar de forma integrada com outras áreas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente.
- Participar de eventos e representar a empresa visando geração de negócios, posicionamento de marca e relacionamento com o mercado.
- Analisar e otimizar continuamente o funil completo, desde a geração de demanda até o fechamento de vendas.
- Realizar pesquisas de mercado, benchmarking e acompanhamento de concorrentes.
- Identificar tendências, oportunidades e novos nichos de atuação.
- Realizar negociações estratégicas de maior complexidade e impacto financeiro.
- Acompanhar a passagem de bastão entre comercial e sucesso do cliente garantindo qualidade e continuidade.
- Gerar relatórios executivos com análises estratégicas para diretoria.
- Tomar decisões estratégicas baseadas em dados com foco em crescimento sustentável da empresa.
- Promover cultura de alta performance, colaboração e responsabilidade sobre resultados.
- Cultivar relacionamento com clientes-chave e parceiros estratégicos.
- Identificar oportunidades de expansão de negócios, canais e parcerias.
- Desenvolver e otimizar estratégias de canais de aquisição e vendas, como inbound, outbound, indicações, parcerias e eventos.
- Estruturar e garantir previsibilidade de receita por meio de gestão eficiente de pipeline, conversões e volume de oportunidades.
- Garantir atingimento das metas da operação, incluindo crescimento de MRR, ARR, novas vendas, ticket médio e conversões.
- Construir e acompanhar forecast de receita.
- Gerenciar a eficiência da operação por meio de indicadores como CAC, ROI, margem, produtividade e performance do funil.
- Padronizar processos com foco em escalabilidade, eficiência e crescimento sustentável.
- Realizar rituais de gestão como 1:1, PDI, pipeline review e acompanhamento de métricas.
MARKETING
- Definir e executar a estratégia de marketing orientada à geração de receita.
- Gerir o time de marketing garantindo entregas, prazos e alinhamento com metas comerciais.
- Atuar na gestão estratégica de fornecedores e parceiros de marketing, incluindo agências de mídia paga.
- Possuir conhecimento em mídia paga (Google Ads, Meta Ads e outros) para análise crítica, direcionamento estratégico e cobrança de resultados das agências.
- Avaliar e validar estratégias, campanhas, segmentações e investimentos realizados por parceiros de mídia.
- Garantir previsibilidade na geração de leads qualificados (MQLs e SQLs).
- Definir e validar o ICP (perfil de cliente ideal) e segmentações estratégicas.
- Garantir alinhamento entre marketing e vendas por meio de SLA e melhoria contínua da jornada do cliente.
- Planejar e executar estratégias de participação em eventos, feiras e ações presenciais.
- Desenvolver e gerir parcerias estratégicas e ações de co-marketing.
- Avaliar retorno sobre investimento de eventos, patrocínios e ações de marketing.
- Identificar novos canais, oportunidades de aquisição e expansão de mercado.
Requisitos
- Graduação em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e de marketing em ambientes B2B e/ou B2C.
- Forte experiência em vendas, negociação e fechamento de contratos.
- Conhecimento em marketing digital e entendimento de mídia paga para gestão e cobrança de parceiros.
- Experiência com gestão de indicadores, análise de dados e tomada de decisão estratégica.
- Experiência na utilização de CRM (preferencialmente HubSpot).
- Capacidade de estruturar processos e escalar operações.
- Comunicação clara, objetiva e influente.
- Capacidade de liderança, desenvolvimento de pessoas e gestão de performance.
- Orientação para resultados e alta capacidade analítica.
Benefícios
- Assistência médica
- Auxílio Alimentação
- Benefícios internos
- Cursos e Qualificações
- Day Off de Aniversário
- Seguro de Vida
Hey!
Cadastre-se na Remotar para ter acesso a todos os recursos da plataforma, inclusive inscrever-se em vagas exclusivas e selecionadas!
Acessar Publicado há 1 segundo
