Atuar na prospecção ativa e qualificação de leads para as unidades TOTVS Nordeste, com foco em outbound, contribuindo para a geração de oportunidades consistentes para o time comercial. O Assistente de Prospecção (SDR) será responsável por estruturar cadências, mapear decisores, conduzir abordagens consultivas e garantir um pipeline previsível de reuniões qualificadas — apoiando também demandas pontuais de inbound quando necessário.

Identificar novas oportunidades pesquisando mercados, segmentos e empresas estratégicas.Conduzir cadências multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail e redes profissionais).Qualificar leads com abordagem consultiva utilizando frameworks como SPIN, GPCT e BANT (quando aplicável).Mapear decisores, influenciadores e dores prioritárias.Registrar todo o histórico no CRM e manter o pipeline organizado e atualizado.Acompanhar indicadores do funil: contatos feitos, respostas, reuniões marcadas, no-show e conversões.Apoiar campanhas de prospecção e testar novas abordagens para melhorar resultados.Participar das reuniões de alinhamento trazendo feedbacks do mercado e das abordagens realizadas.