Atuar de forma estratégica na expansão da carteira de clientes, combinando visão comercial e domínio técnico das soluções TOTVS, com foco em geração de demanda qualificada, evolução de oportunidades e maximização de receita via cross-sell e up-sell. Ser protagonista na conexão entre as dores do cliente e o valor das soluções, elevando a maturidade das negociações e a taxa de conversão.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:Gerir e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell de forma proativaAtuar na prospecção consultiva, compreendendo o contexto do cliente, suas dores e estágio de maturidadeConduzir diagnósticos mais aprofundados, conectando necessidades de negócio às soluções do portfólioApoiar e, quando necessário, liderar demonstrações de soluções com abordagem técnica e orientada a valorTraduzir funcionalidades em benefícios claros, conectando discurso técnico com impacto de negócioAtuar de forma integrada com times comerciais, marketing e especialistas, potencializando geração e avanço de pipelineEstruturar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo qualidade de informações e previsibilidade de forecastApoiar negociações com domínio sobre proposta de valor, diferenciais competitivos e posicionamento estratégicoGarantir uma jornada consultiva, elevando o nível das interações com clientes e prospectsManter-se atualizado sobre o portfólio, tendências de mercado, concorrência e inovações (especialmente em tecnologia e IA aplicada ao negócio)