Responsabilidades  Realizar prospecção ativa de leads qualificados utilizando ferramentas de automação de vendas.. Conduzir a qualificação de leads com base em critérios pré-definidos (e.g., BANT, MEDDPICC), identificando dores e necessidades do cliente. Agendar e realizar demonstrações de produto e apresentações de vendas consultivas para prospects qualificados. Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a primeira abordagem até a negociação e o fechamento do contrato. Manter o sistema CRM atualizado com todas as interações, status de leads e oportunidades, garantindo a integridade dos dados. Analisar métricas de performance de vendas (taxas de conversão, tempo de ciclo, etc.) para identificar oportunidades de melhoria. Requisitos  Conhecimento e aplicação prática de metodologias de vendas como BANT, MEDDPICC ou SPIN Selling. Habilidade demonstrada em negociação e fechamento de negócios, com histórico de atingimento ou superação de metas. Capacidade de realizar apresentações de vendas eficazes e demonstrações de produto complexas. Familiaridade com análise de dados de vendas para tomada de decisão e otimização de estratégias. Habilidades  CRM (Salesforce/HubSpot) Prospecção Digital Qualificação de Leads (BANT/MEDDPICC) Negociação de Vendas Fechamento de Negócios Análise de Pipeline Técnicas de Apresentação Remota Automação de E-mails (Salesloft/Outreach) LinkedIn Sales Navigator