Estamos buscando um(a) SDR Sênior para atuar na geração e qualificação de oportunidades em vendas consultivas de produtos e serviços de tecnologia. Este profissional será responsável por conduzir prospecções estratégicas, lidar com leads de maior complexidade e apoiar o comercial no desenvolvimento de oportunidades de médio ciclo de venda.

Responsabilidades da Função

• Conduzir prospecção ativa altamente consultiva (cold call, e-mail, social selling).
• Qualificar leads de produtos/serviços complexos com ciclo médio de vendas.
• Realizar diagnósticos profundos, identificando dores técnicas, maturidade e potencial do lead.
• Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (diretores, gestores e áreas técnicas).
• Desenvolver cadências estratégicas personalizadas.
• Gerenciar pipeline, atualizar CRM e acompanhar métricas de conversão.
• Trabalhar em conjunto com o time comercial para entendimento de contas-alvo, ICP e posicionamento.
• Aplicar metodologias de qualificação como SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em prospecção B2B.
• Vivência com vendas ou pré-vendas de produtos/serviços complexos, como:Cloud computing, infraestrutura ou serviços de TI; Softwares/ERPs com profundidade técnica; Soluções SaaS de ciclo médio a longo; Plataformas de automação, segurança, dados, entre outros.
• Qualificar leads de produtos/serviços complexos com alto ciclo médio de vendas
• Experiência em rotinas estruturadas de outbound (cadências, segmentação, social selling).
• Capacidade de conduzir conversas mais consultivas, com entendimento de negócio e cenário técnico.
• Forte habilidade de comunicação, clareza, escuta ativa, adaptação e argumentação.
• Alta organização para gestão de pipeline, CRM e métricas.
• Autonomia para trabalhar com metas, autogerenciamento e ritmo consistente.
• Capacidade de aprender com rapidez.

Diferenciais

• Experiência prévia com AWS, cloud ou infraestrutura.
• Atuação em empresas de tecnologia, consultorias ou canais.
• Experiência estruturando cadências multicanais ou scripts de discovery.
• Conhecimentos gerais em mercado de tecnologia, cloud, IA, segurança ou dados. 

O que oferecemos

Para CLT

• VR R$ 35,00/dia (Cartão Flash).
• Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem desconto).
• Seguro de vida SulAmérica.
• Gympass.
• Auxílio Educação.
• Treinamentos e Certificações AWS.
• Auxílio Creche.
• Assistência Cesta Natalidade.
• Day off no aniversário.
• Presente personalizado.
• Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou).

Para PJ

• Treinamentos e Certificações AWS.
• Descanso remuneradas a cada 12 meses.
• Gympass.
• Day off no aniversário.
• Presente personalizado.