Revenue Operations Analyst (Analista de Operações de Receita) Localização: RemotoTipo: Tempo integralLocal de trabalho: Preferencialmente Brasil ou Colômbia. Aberto a outros países da América Latina.

Visão Geral da Função:

Estamos procurando um Analista de Operações de Receita para apoiar as operações de go-to-market de uma empresa global de SaaS em rápido crescimento. Essa função desempenha um papel crítico na conexão entre Vendas, Marketing, Customer Success e Finanças por meio de dados, sistemas e otimização de processos.

Você atuará como a base analítica da área de receita, ajudando as lideranças a tomar decisões orientadas por dados, melhorar a eficiência operacional e impulsionar um crescimento previsível.

Essa posição combina análise de dados, gestão de sistemas e suporte operacional estratégico, sendo ideal para quem gosta de trabalhar com dados e também de melhorar processos que sustentam times de receita.

Responsabilidades:

Análises e Insights de Go-to-Market (GTM) Construir e manter dashboards e relatórios recorrentes cobrindo pipeline, vendas (bookings), renovações, churn e crescimento de ARR. Trabalhar em parceria com Finanças para reconciliar métricas de bookings, ARR e reconhecimento de receita. Realizar análises de funil e coortes para identificar tendências de performance e oportunidades de crescimento. Apoiar ciclos de forecast com modelagem de cenários e análise de variação. Otimização de Processos e Enablement Mapear e melhorar fluxos de lead-to-cash entre CRM, automação de marketing e plataformas de Customer Success. Apoiar planejamentos anuais e trimestrais, incluindo definição de territórios, metas (quotas) e modelagem de capacidade. Garantir a qualidade das oportunidades (higiene de pipeline) e disciplina de forecast junto à liderança de Vendas. Trabalhar com operações de Customer Success para melhorar previsões de renovação e acompanhamento de expansão de contas. Gestão de Sistemas e Dados Atuar como usuário avançado e guardião de dados (data steward) do stack de tecnologia de operações de receita. Garantir a precisão e integração dos dados entre CRM, marketing, vendas e sistemas financeiros. Criar automações e workflows para melhorar eficiência e integridade dos dados. Colaborar com times internos de sistemas ou parceiros externos em melhorias e integrações. Suporte à Tomada de Decisão Estratégica Gerar insights acionáveis para liderança de go-to-market e relatórios executivos. Apoiar análises de pricing e packaging, performance de campanhas e experimentações de GTM. Colaborar com times de Product Marketing e Finanças para alinhar metas de receita e KPIs de crescimento. Qualificações: Inglês fluente, escrito e falado. 5 a 8 anos de experiência em Revenue Operations, Sales Operations ou Business Analytics em empresas SaaS B2B. Experiência sólida com Salesforce CRM e domínio avançado de Excel ou Google Sheets. Familiaridade com ferramentas de BI como Tableau, Power BI ou Looker. Forte entendimento de métricas de SaaS como ARR, NRR, CAC, LTV, cobertura de pipeline, churn e taxas de renovação. Experiência com ciclos de vendas multiestágio (inbound, outbound, renovações e expansões). Capacidade de traduzir dados complexos em insights claros e recomendações de negócio. Graduação em Administração, Finanças, Análise de Dados ou áreas relacionadas. MBA ou certificações em RevOps ou Data Analytics são diferenciais. Métricas de Performance:

O sucesso nesta função será medido por:

Precisão e pontualidade dos relatórios e previsões de receita Melhoria na integridade dos dados e eficiência operacional Impacto na previsibilidade de forecast e atingimento de metas Adoção e uso de dashboards e ferramentas de automação Contribuição para a escalabilidade e maturidade da função de operações de receita