Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Pleno(a) de Novos Negócios para atuar em uma empresa de tecnologia com presença internacional, que desenvolve soluções digitais para apoiar a transformação do segmento funerário.

A empresa oferece um ecossistema digital voltado para funerárias, cemitérios e crematórios, contribuindo para modernizar operações, fortalecer o relacionamento com famílias enlutadas e gerar novas oportunidades de negócios por meio da tecnologia.

Hoje, a solução está presente em 11 países, é utilizada por algumas das principais empresas do setor e já contribuiu para o acolhimento de milhões de pessoas em diferentes mercados.

A posição faz parte de uma nova etapa de expansão comercial e terá papel importante na conquista de novos clientes, no desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e na ampliação da presença da empresa no mercado.

O desafio da posição

Como Executivo(a) Pleno(a) de Novos Negócios, você será responsável por conduzir a jornada comercial com novos clientes, desde a prospecção direta até o fechamento do negócio.

Seu papel será compreender os desafios de cada cliente, identificar oportunidades de geração de valor e apresentar soluções capazes de apoiar a evolução tecnológica de empresas do segmento funerário.

Você atuará diretamente com proprietários, diretores e executivos de empresas do setor, conduzindo negociações consultivas, construindo relacionamentos de longo prazo e contribuindo para a expansão da companhia.

Mais do que vender uma solução, a expectativa é que você atue como parceiro(a) estratégico(a) dos clientes, ajudando-os a modernizar suas operações, ampliar o acolhimento das famílias e desenvolver novas oportunidades de crescimento.

Principais responsabilidades Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B; Conduzir reuniões comerciais com proprietários, diretores e tomadores de decisão; Diagnosticar necessidades, desafios e oportunidades de cada cliente; Apresentar soluções tecnológicas de forma consultiva e alinhada ao contexto de cada empresa; Conduzir negociações comerciais até o fechamento; Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e potenciais clientes; Participar de feiras, eventos e iniciativas estratégicas do setor; Atuar em parceria com os fundadores e demais áreas da empresa; Acompanhar indicadores comerciais, metas e evolução do funil de vendas; Contribuir para a expansão da empresa em um mercado em transformação. Procuramos alguém com Experiência em vendas consultivas B2B; Vivência conduzindo todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento; Histórico consistente de atingimento ou superação de metas; Boa comunicação e capacidade de adaptação a diferentes interlocutores; Organização, disciplina e visão de processo; Capacidade de negociar com executivos, proprietários e tomadores de decisão; Facilidade para compreender e apresentar soluções tecnológicas; Inteligência emocional para lidar com diferentes perfis de clientes; Perfil protagonista, com autonomia e responsabilidade pelos resultados; Mentalidade orientada a metas e geração de valor; Curiosidade para aprender continuamente; Interesse em construir relacionamentos comerciais de longo prazo; Disponibilidade para participar de feiras e eventos do setor. Será um diferencial Experiência com vendas SaaS; Experiência com CRM, como RD Station CRM ou ferramentas similares; Vivência no segmento funerário; Experiência em empresas de tecnologia B2B; Conhecimento de inglês, espanhol ou outros idiomas. O que oferecemos Contratação PJ; Remuneração fixa de R$ 6.000,00; Remuneração variável; Comissão atrativa; Modelo de trabalho remoto; Contato direto com os fundadores; Participação ativa na construção e expansão da empresa; Ambiente colaborativo, com autonomia e espaço para contribuição. Esta oportunidade provavelmente não é para você se... Procura apenas estabilidade e rotina; Prefere vendas transacionais em vez de vendas consultivas; Evita conversar com executivos e tomadores de decisão; Acredita que vender é apenas apresentar um produto; Não se identifica com ambientes em crescimento, com autonomia e responsabilidade. Você provavelmente se destacará aqui se... Gosta de construir relacionamentos duradouros; Aprende rapidamente; Assume responsabilidade pelos próprios resultados; Enxerga desafios como oportunidades; Tem interesse por tecnologia, inovação e relacionamento com clientes; Quer atuar em uma empresa que está contribuindo para a evolução tecnológica de um mercado específico. Vamos conversar?

Se você deseja construir sua carreira em uma empresa de tecnologia com atuação internacional, em expansão e comprometida em transformar o segmento funerário por meio da inovação, queremos conhecer sua trajetória.

Buscamos profissionais que valorizem vendas consultivas, relacionamentos de longo prazo e queiram contribuir para a evolução tecnológica de um mercado inteiro, gerando mais acolhimento para as famílias e novas oportunidades de crescimento para os clientes.